¡No gracias Sólo estoy mirando!, Harry J.Friedman
Harry J.Friedman

¡No gracias Sólo estoy mirando!

292 páginas impresas
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En este libro le enseñaremos a desarrollar sus capacidades personales y su capacidad de ventas, lo que no sólo aumentará sus ganancias sino también sus satisfacciones a nivel laboral. El primer capítulo ”Prepárese antes de salir al ruedo”, abarca los aspectos fundamentales de aquello que es imprescindible realizar antes de abrir la tienda. Es decir, “prepararse antes de salir al ruedo”.

El capítulo dos ”Abrir la venta” contempla aquellas cosas que, consciente o inconscientemente los vendedores les vienen diciendo a los clientes desde hace años y, le ofrece un enfoque profesional para dirigirse a los clientes. Es una dura verdad, pero hay que aceptarla: demasiados vendedores se han negado sistemáticamente a “hacer su tarea” y se han abstenido de obtener cualquier clase de preparación previa. Esto ha resultado en sondeos ineficaces y demostraciones poco entusiastas realizadas por personal que tiene poca información. Los capítulos tres y cuatro cubren dos habilidades cruciales: la investigación y la demostración.

En el capítulo cinco “Probar Cerrar” explicaremos el objetivo del vendedor profesional: cerrar la venta ofreciendo simultáneamente, productos o artículos adicionales. En el capítulo seis nos concentraremos en el manejo de objeciones, seguido de las técnicas para el cierre de las ventas del capítulo siete. En el pasado los vendedores se contentaban con realizar ventas bajo el enfoque de “gano o pierdo”, quedando satisfechos con el logro de ventas intermitentes y apenas respetables. El vendedor profesional es aquel que siempre intenta concretar las venta con todos y cada uno de sus clientes. Más adelante analizaremos con profundidad como puede lograr esto utilizando su estilo personal. Por último, en el capítulo ocho, le explicaremos cómo utilizar las confirmaciones e invitaciones para aumentar sus ventas, propiciar nuevas ventas y generar referencias de clientes. A medida que avance en la lectura del Iibro, recuerde: Cuando usted decide saludar a un cliente, también decide realizar la venta y complacerlo.
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Gabriel Magaña
Gabriel Magañacompartió su opiniónel año pasado

asx

Edgardo Hernandez
Edgardo Hernandezcompartió su opiniónhace 4 años
🚀Adictivo

Gracias por las técnicas y estrategias compartidas en este libro me motiva seguir adelante con mis proyectos que tengo pendiente la finalización

Javier Garcia Montealegre
Javier Garcia Montealegrecompartió una citael año pasado
Todo es demasiado caro en esta vida, a menos que tenga valor
Luis Alberto Saucedo
Luis Alberto Saucedocompartió una citahace 3 años
"baile al ritmo" que imponga el cliente
b6770763314
b6770763314compartió una citahace 4 años
No espere que los clientes se preocupen por sus problemas personales. Recuerde: si deja que un "mal día" se manifieste en su trabajo, dará una pobre impresión de usted mismo y de su tienda o establecimiento
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