El negociador creativo, Stephen Kozicki
Libros
Stephen Kozicki

El negociador creativo

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197 páginas impresas
negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un artículo o la fecha de entrega de una mercancía. Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una negociación. Le presenta y analiza los principios básicos, los diferentes componentes que determinan el éxito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que están en juego (necesidad de éxito, retos, objetivos de empresa, etc. Y sigue con la diferentes fases de la negociación (investigación, presentación, negociación propiamente dicha, acuerdo, etc.), las funciones a desempeñar (detective, abogado, juez, contable, etc.). Una obra interesante y práctica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprenderá al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilización de técnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegarán a ser una realidad cotidiana en su empresa.
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Carlos Torres
Carlos Torrescompartió una citahace 7 meses
«Si conoce a su enemigo como se conoce a sí mismo,
entonces no deberá temer la conclusión de centenares de batallas».
b1488853414
b1488853414compartió una citahace 9 meses
Después de todo, interiormente, todos somos iguales, con las mismas necesidades y deseos que sólo podremos satisfacer comprendiendo a los demás y negociando con ellos.
Negociamos siempre, todos los días.
Los profesores negocian con la administración y con sus alumnos.
Los médicos negocian los tratamientos con sus enfermos.
Los padres negocian la vida cotidiana con sus hijos.
Consiguiendo el éxito, Bookmate
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