Brian Tracy

El arte de cerrar la venta

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Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.
Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:
Generar valor enfocándose en los beneficios y las solucionesDisminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los segurosResponder a cualquier objeciónHacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
Este libro no está disponible por el momento.
191 páginas impresas
Publicación original
2007

Opiniones

    Charly R. Apaza Llojllacompartió su opiniónhace 2 años

    Super!!! Realmente refuerza el Arte de Vender

    Edgar Martinezcompartió su opiniónhace 2 años
    👍Me gustó
    💡He aprendido mucho
    🎯Justo en el blanco
    🚀Adictivo

    b7533205997compartió su opiniónhace 4 años
    👍Me gustó
    💡He aprendido mucho
    🎯Justo en el blanco
    🚀Adictivo

Citas

    Johan Salinascompartió una citahace 7 meses
    ¿Cuánto me costaría?», usted puede responder: «¿Con cuánta urgencia lo necesita?»
    Y cuando continúe diciendo: «Para fines de este mes», la venta será un negocio cerrado.
    Recuerde que la persona que pregunta tiene el control. He aquí la clave: siempre trate de responder a una pregunta con otra. Eso le permite obtener más información y, muchas veces, cerrar la venta. Pero, lo que es más importante, le permite mantener el control de la conversación.
    Prospecto: «¿Cuándo lo podría recibir?»
    Usted: «¿Cuántos necesita?»
    Si el prospecto le da una cifra específica, la venta está cerrada.
    Karim Wazzanicompartió una citael año pasado
    Prospecto, ¿es el precio lo único que le preocupa? Porque no creo que usted vaya a comprar algo tan importante como esto teniendo en cuenta únicamente el precio más bajo».
    Al formularlo así, casi todos los prospectos estarán de acuerdo con usted.
    Puede seguir con: «Sé que el precio es importante para usted, pero también lo son la calidad, las garantías,
    Karim Wazzanicompartió una citael año pasado
    al principio de su presentación usted puede hacer seis preguntas que sean respondidas con un «Sí», resulta muy difícil para una persona normal decir que no más adelante.
    Si al principi

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