bookmate game
Libros
Harry A. Mills

Negociar: el arte de ganar

Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión.

En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes.

Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.
186 páginas impresas
Propietario de los derechos de autor
Parkstone International
Publicación original
2016
Año de publicación
2016
¿Ya lo leíste? ¿Qué te pareció?
👍👎

Opiniones

  • Julietta Vianescompartió su opiniónhace 3 años
    👍Me gustó

Citas

  • Elkin Ballén Granadoscompartió una citahace 6 años
    Cuando una persona con dinero
    se encuentra a una persona con experiencia,
    la persona con experiencia gana el dinero
    y la persona con dinero gana experiencia.
    Harvey Mackay
  • Lucila Patróncompartió una citahace 7 meses
    cuando la otra parte reflexiona sobre su derrota, la relación se altera rápidamente, y la posibilidad de obtener beneficios a largo plazo desaparece. Esto significa aceptar un poco menos de lo que se esperaba ganar, simplemente porque la confianza resulta estimulante
  • Lucila Patróncompartió una citahace 7 meses
    En tercer lugar, los negociadores deben andar por la cuerda floja entre las ventajas a corto plazo y los beneficios a largo plazo. Si jugamos fuerte y de modo agresivo, a menudo es posible conseguir una victoria rápida a expensas del contrincante.

En las estanterías

fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)