Libros
Jonah Berger

El catalizador

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.

— Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?", proponen preguntas diferentes: "¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?"
— En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.
— “El catalizador” proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en un catalizador.
317 páginas impresas
Propietario de los derechos de autor
Bookwire
Publicación original
2022
Año de publicación
2022
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Citas

  • Mariana Peñacompartió una citahace 2 meses
    La ciencia del cuándo
  • Mariana Peñacompartió una citahace 2 meses
    Las fuentes de información que son lo suficientemente similares en sus objetivos y que son lo suficientemente diferentes entre sí ofrecen la combinación perfecta. La similitud hace que los comentarios parezcan determinantes y relevantes. La diversidad aumenta la posibilidad de que cada uno añada valor adicional, en lugar de parecer redundante.
  • Mariana Peñacompartió una citahace 2 meses
    el problema de la interpretación es menor cuando hay menos necesidad de interpretar. A falta de Otro Tú, las fuentes similares son lo más parecido. Fuentes que tratan de los mismos temas o desafíos. Otras personas con tus mismas necesidades. Otras empresas en el mismo sector. Cuanto más se parezcan, más pruebas o evidencias corroborativas aportarán y mayor será su impacto.

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