tr
Harry Beckwith

Görünmeyeni Satmak

Avisarme cuando se agregue el libro
Para leer este libro carga un archivo EPUB o FB2 en Bookmate. ¿Cómo puedo cargar un libro?
Yaratıcı Pazarlamacının Başucu Kitabı 
Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor. 
23 dile çevrilmiş olan bu pratik strateji hazinesi, Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith'in 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.
"Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız." diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır. 
"Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı…" 
-Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti.- 
«Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap…» 
-Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü-

«Konusundaki en yenilikçi ve sezgilere yer veren kitap. Son derece pratik ve okunması kolay…»

— Bir Okur.
Este libro no está disponible por el momento.
181 páginas impresas
Año de publicación
2007
Traductor
Ümit Şensoy
¿Ya lo leíste? ¿Qué te pareció?
👍👎

Citas

  • aynyildizzcompartió una citahace 4 años
    Yıllarca yazı öğretmenleri öğrencilerine basmakalıplıktan sakınarak, görüşlerini yaratıcı yollardan anlatmalarını öğütlemişlerdir.

    Bu aynı zamanda pazarlamada da geçerli olan güzel bir tavsiyedir
  • aynyildizzcompartió una citahace 4 años
    Ne denli becerikli olursanız olun,
    becerilerinizi odaklandırmanız gerekir.
  • aynyildizzcompartió una citahace 4 años
    Öyleyse: Fayda nerede? Bir müşterinin sizin hizmetinizi seçmekle

En las estanterías

fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)