Техника продаж
Este libro no está disponible por el momento.
31 páginas impresas
Opiniones
- Svetlana Fugacompartió su opiniónhace 7 años
👎OlvídaloВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаcompartió su opiniónhace 7 años
👍Me gustóПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovcompartió su opiniónhace 8 años
🎯Justo en el blancoИнтересно
Citas
- Sashakhloponinacompartió una citahace 7 años
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinacompartió una citahace 7 añosАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinacompartió una citahace 7 añosэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos
(no más de 5 por vez)