El arte de la comunicación eficaz y persuasiva

Nos hicimos preguntas a nosotros mismos: ¿qué esperábamos de la negociación?, ¿qué era lo máximo que podíamos obtener?, ¿qué es lo mínimo que estábamos dispuestos a aceptar?, ¿cuál era el resultado más probable? «Supongamos que dicen esto y aquello. ¿Qué responderemos?»

es preciso aclarar que persuadir no es manipular.

Si un hombre empieza con certezas, terminará con dudas; pero si se conforma con empezar con dudas, terminará con certezas.

crea que la programación está pasada de moda, que merma la espontaneidad y la creatividad o que exige una disciplina sobrehumana.

Normas Aparentes, Limitaciones Y Generalizaciones: Cómo Utilizar Una Superpregunta

Cuando El Interlocutor Tergiversa La Realidad

Persuadir a los demás del valor de la propia persona y de las propias ideas garantiza el éxito de una negociación.

Qué le gustaría oír de sus habilidades de persuasión

¿Cuál de estas áreas de influencia le interesa particularmente y cuáles son sus objetivos típicos?

•¿Cuáles son sus virtudes?

•¿Cuales son sus puntos débiles?

Persuadir a los demás del valor de la propia persona y de las propias ideas garantiza el éxito de una negociación.