Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели

«Вы должны полюбить деньги, и они приведут вас к любой цели.

«Изучать чужой опыт, но думать своей головой».

Вот и он, обещанный золотой ключик. Продавать нужно всегда и везде каждому своему клиенту комплекс «товар + услуга» - и люди к таким продажам потянутся. И кошельки продавца наполнятся. И будет у него благодать и коммерческий успех.

Цена определяет восприятие, которое влияет на удовлетворенность. Чем выше цены, тем выше воспринимаемое качество ваших услуг. Избегайте невнятной середины в калькуляции цен. Выставляйте счет за стоимость своей работы, а не за потраченное фактическое время. Ценность представляет знание, куда ударить молотком, а не количество самих ударов. Включите в свои цены возможность выбора. Клиенты, которые настаивают на скидках, дают тем самым понять, что оплачиваемая работа, по их мнению, не стоит того, во что ее оценивает продавец.

Учитесь заряжать окружающую вас среду эмоциональным экстраординарным накалом.
Проанализируйте возможные «точки контакта» с клиентами, а потом подумайте о том, как сделать каждую из них необычной и запоминающейся.

Сегодня, по самым грубым прикидкам, из 20 миллионов трудоспособных мужчин миллион - в тюрьме, четыре - «под ружьем», пять - безработные, четыре - хронические алкоголики, еще миллион - наркоманы. Итог - минус 15 миллионов.

«Многие декларируют, что их майонез сделан на живом яйце. Могу гарантировать, что это не так. Такой майонез по нежности должен спорить со сливочным маслом. Салат становится из плоской черно-белой картинки объемной и цветной. Совершенно по-другому продукты начинают работать с таким майонезом. Это как силиконовая грудь и настоящая. Но натуральный майонез будет храниться не более двух недель. А за это время сложно реализовать продукт»

На самом деле есть три перспективных направления для ваших поисков: конвертация накопленных профессиональных знаний, подвернувшийся счастливый случай, озарение («Эврика!»).

пословицу «Сможешь в Москве - сможешь и в Нью-Йорке»