Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
399 páginas impresas

Opiniones

    Константинcompartió su opiniónhace 4 años
    🎯Justo en el blanco
    🚀Adictivo

    В заметках на телефоне:
    Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

    Vasilisacompartió su opiniónhace 3 años
    👍Me gustó

    Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
    Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
    И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

    b7912264042compartió su opiniónhace 5 años
    👍Me gustó
    🔮Profundo
    💡He aprendido mucho
    🎯Justo en el blanco
    🌴Perfecto para la playa
    🚀Adictivo

    Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

Citas

    Svetlana Gerasimovacompartió una citahace 5 años
    говорить могут все, договариваться — единицы
    нетcompartió una citahace 4 años
    Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
    yaloancompartió una citahace 4 años
    Человек всегда испытывает нечто, похожее на эйфорию, выполнив трудную задачу.

En las estanterías

fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)