Как и у всех сильных вещей, у БЕСПЛАТНОГО есть своя оборотная сторона. Слово БЕСПЛАТНО имеет разрушительную силу, потому что оно создает ожидание все больше и больше бесплатностей, буквально регрессируя покупателей до попрошаек и создавая барьеры, которые находятся между ценностью и справедливой ее оплатой.
Станислав Одинцовcompartió una citahace 2 años
Как ни странно, скидка также может привести к неудовлетворенности вашей клиентуры. Скидки могут привести к тому, что ваши клиенты начнут задавать себе вопрос "Почему ваши цены снижены
Станислав Одинцовcompartió una citahace 2 años
ни странно, скидка также может привести к неудовлетворенности вашей клиентуры. Скидки могут привести к тому, что ваши клиенты начнут задавать себе вопрос "Почему ваши цены снижены"
Станислав Одинцовcompartió una citahace 2 años
Исследование, проведенное группой санаториев, показало, что люди, заплатившие за путевки полную цену или почти полную цену, относились к отдыху с намного большим пылом, чем гости, которые купили путевки с большими скидками - и знали об этом.
Станислав Одинцовcompartió una citahace 2 años
Чтобы поддерживать высокие цены, вы должны стать приверженцем продажи ценности. Скидки разрушают это умение. Любое снижение цены может разрушить целостность вашей цены.
Станислав Одинцовcompartió una citahace 2 años
Вам нужно помнить о том, что предложение скидок - это одна из форм продажи цены. Когда вы предлагаете скидку, то переносите фокус внимания с ценности, которую вы предоставляете, на саму цену. От этого не избавиться.
Станислав Одинцовcompartió una citahace 2 años
В бизнесе решения, основанные на страхе, оказываются самыми
ужасными.
Yuriy Golovkocompartió una citahace 8 años
БЕСПЛАТНО от Криса Андерсона.
Михаил Храмовcompartió una citahace 8 años
Независимо от того, подойдете ли вы к океану с чайной ложкой или с ведром, океану это будет неважно.
Александр Александровcompartió una citahace 9 años
И этот простой парень невольно попал пальцем в небо. Упущение большинства бизнесов, которое не дает им выбраться на должный уровень и заставляет испытывать отчаянные проблемы - что приводит к снижению их цен - это слишком малое количество удочек в океане. И с