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Will Hart

Gestión Del Tiempo: Administración Del Tiempo: Cómo Usar Su Tiempo

    Carlos Villanuevacompartió una citael año pasado
    usted esun gerente, probablemente también tendría seis áreas clave de resultados. Estas son:

    Plаnificación (decidir con exactitud qué debe hacerse)
    Orgаnіzación (reunir las personas, el dinero y los recursos necesarios para cumplir con el plan)
    Reclutamiento (encontrar las personas adecuadas para el empleo)
    Delegación (asegurarse de que las personas conozcan con exactitud lo que se supone que deban hacer, y en qué tiempo y a qué nivel de calidad)
    Supervisión (asegurarse de que cada empleo es realizado según calendario, con el nivel de calidad requerido)
    Reportar (asegurarse de que cada persona por arriba, por abajo y a su nivel jerárquico, conozcan exactamente lo que usted está haciendo y logrando)
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    usted es vendedor, su resultado clave podría ser:

    Prоѕресtar (encontrar nuevos clientes con quienes hablar)
    Desarrollar confianza y una buena relación con los prospectos, para que estén abiertos a escucharlo
    Identificar necesidades con precisión
    Presentar su producto de manera persuasiva
    Responder las objeciones con claridad
    Cerrar la venta
    Lograr reventas y referidos de clientes satisfechos
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    Un área clave de resultado (ACR) puede definirse por tener tres cualidades específicas:

    Es algo que usted tiene que realizar absolutamente para cumplir con sus responsabilidades.
    Es algo de lo que usted es 100 porciento responsable. Si usted mismo no lo realiza, no hay nadie más que pueda hacerlo por usted.
    Es algo que está completamente bajo su control. No necesita la asistencia o participación de alguien más para poder completarlo.
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    Cuadrante 4: No urgente y no importante
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    Cuadrante 3: Urgente, pero no importante
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    Cuadrante 2: Importante, pero no urgente
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    Cuadrante 1: Urgentee importante
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    solo puede tener su tiempo bajo control si deja de hacer cosas de poco valor.
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    Los proyectos más importantes en los negocios y en el mundo que nos rodea, son realizados por personas que hacen planes de acción detallados, antes de que empiecen. Haga planes por escrito para usted y su negocio y después sígalos con cuidado hasta que se vuelvan exitosos.
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    ¿Cuáles son las dificultades y obstáculos que se interponen entre usted y el logro de su objetivo? ¿Por qué no ha logrado su objetivo? ¿Qué lo está deteniendo? ¿Qué obstaculiza su camino? ¿Qué problemas tiene por resolver, qué dificultades tiene que vencer para lograr su objetivo finalmente?
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    Las personas exitosas tienen claro quién son y qué quieren, en cada aspecto de su vida.
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    Existen muchos informes acerca de ejecutivos que experimentan desgaste como resultado del estrés en su trabajo. Pero las personas que aman lo que hacen, y ponen todo su corazón en su trabajo por ser un reflejo de sus valores, pocas veces experimentan el estrés o el desgaste en su trabajo.
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    Llevar un registro de tiempo es una manera útil para determinar cómo está usando su tiempo. Inicie por grabar lo que usted hace por intervalos de 15 minutos en una semana o dos y evalúe los resultados.

    Pregúntese:

    ¿Hice todo lo que se necesitaba?
    ¿Qué actividades requirieron el mayor tiempo?
    ¿Durante qué momento del día es usted más productivo?
    ¿A qué dedica la mayor parte de su tiempo: al trabajo, a la familia, a lo personal, a la recreación, etcétera?
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    Genere una imagen de usted mismo, tranquilo, confiado, altamente eficiente, más relajado y capaz de completar grandes cantidades de trabajo en un corto periodo. Imagine cómo se vería una persona altamente productiva.
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    soy un excelente administrador del tiempo”.
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    “soy muy organizado y altamente productivo”.
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    “estoy bien organizado y soy altamente productivo”.
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    noventa y cinco porciento de sus emociones y de sus acciones finales, están determinadas por la manera en que usted se habla.
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    vida es valiosa e importante, y yo valoro cada minuto y hora de ella. Utilizaré esas horas adecuadamente para que logre lo más que pueda, en el tiempo que tengo”.
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    “formar buenos hábitos y hacerlos su guía”.
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