bookmate game
ru
Джо Джирард,Роберт Л. Шук

Как заключить любую сделку

Avisarme cuando se agregue el libro
Para leer este libro carga un archivo EPUB o FB2 en Bookmate. ¿Cómo puedo cargar un libro?
  • b1927703609compartió una citahace 4 años
    Повторяю еще раз и советую запомнить навсегда: сервис, сервис и еще раз сервис. Предоставьте вашим покупателям такой сервис, чтобы им было стыдно даже подумать о возможности вести дела с кем-нибудь другим! Именно на таком сервисе строятся великие карьеры в торговле, потому что только он позволяет вам возвращаться назад и заключать сделку за сделкой, снова и снова.
  • Meowglicompartió una citahace 4 años
    Зарубите себе на носу: ничего не происходит, пока что-нибудь не будет продано. Но ничего продано не будет, пока вы не заключите сделку
  • b9060246365compartió una citahace 4 años
    Действительно великие продавцы больше беспокоятся о предоставлении выгод своим клиентам, чем о получении больших комиссионных.
  • vovinycompartió una citahace 5 años
    По сути дела, первым человеком, которому вы должны продать ваш товар, являетесь вы сами.
  • Natalya Pushkinacompartió una citahace 3 años
    Презентация — всегда диалог,
  • Natalya Pushkinacompartió una citahace 3 años
    Во-первых, вопросы задаются для того, чтобы получить ответы, необходимые для выяснения потребностей покупателя.
    Во-вторых, вопросы являются признаком искренности и демонстрируют желание помочь покупателю.
    В-третьих, когда вопросы ставятся правильно, они, без всякого сомнения, только помогают контролировать ход коммерческой беседы.
  • Natalya Pushkinacompartió una citahace 3 años
    не любят говорить прямо, это отсутствие средств на покупку вашего товара. Им стыдно признаться, что они не могут себе этого позволить. Это очень больно бьет по их самолюбию. Поэтому вместо честного признания «Я не могу этого себе позволить» они предлагали мне ложные возражения: от «У меня свояк в этом бизнесе» до «Я лучше подожду, пока не появятся новые модели».
  • Natalya Pushkinacompartió una citahace 3 años
    Возможно, самый лучший способ распознавания ложных возражений — это наблюдение за реакцией человека на представленные исчерпывающие ответы. Как правило, почти полное отсутствие таковой позволяет с достаточной степенью уверенности предположить, что истинную причину от вас скрывают.
  • Natalya Pushkinacompartió una citahace 3 años
    По разным причинам люди, вместо того чтобы рассказать, почему они на самом деле не хотят покупать, могут выдвигать различные ложные возражения. Разумеется, пока вы не докопаетесь до истинной причины, вы вряд ли сможете справиться с тем, что действительно беспокоит покупателя. Бомбардируя его фактами, не имеющими ничего общего с истинными возражениями, вы ничего не добьетесь.
  • Natalya Pushkinacompartió una citahace 3 años
    Жизнь полна компромиссов. Если бы люди делали выбор, руководствуюсь только критерием совершенства, никто никогда ничего бы не решил.
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)