bookmate game
ru

Роберт Чалдини

Роберт Чалдини — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975).
Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.
vida del autor: 24 Abril 1945 actualidad

Citas

Роман Петуховcompartió una citahace 2 años
Культура включает созданные человеком характерные элементы окружающей среды – от субъективных, таких как правила этикета, до объективных, таких как дома и одежда
Андрей Викторович Стрежнёвcompartió una citahace 2 años
Убеждение стало объектом исследований более полувека назад. Однако исследования в этой области — что-то вроде тайного знания. Часто они покоятся на страницах научных журналов. Зная, какой огромный объем исследований по теме проведен, полезно задуматься, почему их так часто игнорируют. Неудивительно, что люди, которым приходится выбирать стратегию влияния на людей, в своих решениях основываются на способах мышления, свойственных экономике, политологии или государственной политике. Озадачивает, что часто специалисты не принимают в расчет психологические теории и методы.
Андрей Викторович Стрежнёвcompartió una citahace 2 años
Это шесть универсальных принципов социального влияния: взаимный обмен (мы чувствуем себя обязанными оказать услугу за услугу), авторитет (мы ищем экспертов, чтобы сказали, как делать), обязательства/последовательность (мы хотим действовать в соответствии с нашими обязательствами и системой ценностей), дефицит (чем менее доступен ресурс, тем больше мы его желаем), благорасположение (чем больше нам нравится человек, тем больше мы хотим сказать ему «да») и социальное доказательство (в своем поведении мы руководствуемся тем, что делают другие).

Opiniones

Андрей Викторович Стрежнёвcompartió su opiniónhace 2 años
💡He aprendido mucho
🎯Justo en el blanco
👍Me gustó

Практические советы, как распознать попытку влияния на принятие решения. В книге описаны шесть универсальных принципов социального влияния: взаимный обмен, авторитет, обязательства/последовательность, дефицит, благорасположение и социальное доказательство, которые используются в рекламе, политиками и в других случаях, когда нужно манипулировать другими людьми. Рекомендую.

  • no disponible
    Ноа Гольдштейн,Роберт Чалдини,Стив Мартин
    Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
    • 7.3K
    • 2.5K
    • 18
    • 205
    ru
  • davinchi1990compartió su opiniónhace 2 años
    👍Me gustó

    Полезная книга

  • no disponible
    Роберт Чалдини
    Психология влияния
    • 70.7K
    • 24.2K
    • 275
    • 3.7K
    ru
  • cheonsacompartió su opiniónhace 2 años
    💡He aprendido mucho
    🎯Justo en el blanco
    👍Me gustó

    Немного моя личная выжимка из этой книги:
    1. Люди часто могут неосознанно следовать стереотипному мышления, даже не разобравшись в теме. Как например стереотип "дорого - качественно" может сыграть против них.
    2. Люди чувствуют обязанность перед тобой если ты оказываешь им услуга, будь она даже маленькой и не равноценной услуге другого.
    3. Если предложить человеку сначала условия, которые он не принимает, а потом снизить требования и немного пойти на уступки, человек с большей вероятностью примет ваши условия.
    4. Люди очень не любят что-то терять, поэтому при увеличения риска потерять что-то, они начнут больше это желать. Как например уменьшение возможности подвергнет человека действовать быстрей и соответственно необдуманней, что может пойти на руку манипулятору.
    5. "Запретный плод сладок" или люди любят то, что запретно или неизвестно большинству.
    6. Люди стремятся к обязательности и последовательности, поэтому чаще они стараются не уходить от своих слов и в будущем подкреплять их(мне поможет для саморефлексии) и если человека о чем-то попросить он начнёт чувствовать за просьбу ответственность и естественно выполнит её в лучшем виде.
    7. Чем мы больше прилагаем усилий для, результата, тем больше мы его ценим.
    8. Ощущение выбора за собой дает человеку мнимую свободу, поэтому он может не заметить манипуляций.
    9. В обществе присутствует "стадное поведение, когда люди делают то де, что и остальные. В этом случае следует обратиться к отдельному человеку, для какой-либо помощи.
    10. Если люди похожи на нас, мы больше склоняемся к правдивости того, что они говорят или делают.
    11. Манипулятор сильнее, когда тот над кем осуществляются манипуляции испытывает симпатию к нему.
    12. Авторитет также заставляет людей действовать как стадо и беспрекословно верить словам авторитета, не опровергая из сомнениям.

  • no disponible
    Роберт Чалдини
    Психология влияния
    • 70.7K
    • 24.2K
    • 275
    • 3.7K
    ru
  • fb2epub
    Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)