Michael Wheeler

Más allá del dinero, lo que estás negociando es el cómo negociar

primero es una visión sensata de dónde crees estar en el momento presente, lo que significa reconocer tus necesidades, prioridades y posibles resultados, así como tus opciones de retirada si la negociación se estanca

Lo segundo es una estimación de las circunstancias de tu contraparte, de manera que puedas evaluar lo que le parece aceptable