«¿Lo que yo te doy queda de alguna manera compensado por lo que tú me das?»
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somos animales educados para vivir en selvas urbanizadas.
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Comprar es un acto de confianza.
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«La próxima vez seré yo quien ganará»
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odio a un competidor es directamente proporcional a la posibilidad de que él nos arrebate nuestros clientes.
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El mercado es el campo de batalla de las guerras comerciales.
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Pero ensalzar al límite la monotonía y la cotidianidad es enfajar las neuronas, oprimir la imaginación y asfixiar los sueños: es una amable sedación del talento para llevarlo a un estado viciosamente aletargado.
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Pero también se produce una conexión física. La expresión y el envoltorio del vendedor —su forma de hablar, estar y vestir— deben ser la continuidad viva de la personalidad y el entorno ambiental que proyecta su marca. Porque ante cada cliente, él es la marca y la marca es él.
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Para convencer de algo a los demás, quien lo explica debe ser el primer convencido
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Porque con este valor-beneficio aplacaré y saciaré tus necesidades, sueños, ilusiones, costumbres, ambiciones o aquello concreto que tú deseabas y para lo que yo fui concebido y diseñado.