Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Este libro no está disponible por el momento.
315 páginas impresas
Opiniones
- Татьяна Киселеваcompartió su opiniónhace 8 años
👍Me gustó🎯Justo en el blancoХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваcompartió su opiniónhace 6 años
🎯Justo en el blanco - Алмас Кожабергеновcompartió su opiniónhace 8 años
💡He aprendido mucho🎯Justo en el blanco
Citas
- Alexandercompartió una citahace 5 años
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexandercompartió una citahace 5 añosачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexandercompartió una citahace 5 añosСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos
(no más de 5 por vez)