Продажи по методу SPIN
15 páginas impresas
- Editorial
- MakeRight.ru
- Artista
- Константин Мэйкрайт
Opiniones
- ostapkocompartió su opiniónhace 2 años
👍Me gustó🔮Profundo
Citas
- ostapkocompartió una citahace 2 años— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkocompartió una citahace 2 añosПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkocompartió una citahace 2 añosЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos
(no más de 5 por vez)