ru
Libros
Сергей Яценко

Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону

  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    апомню, корень сообщения должен содержать ценность. То есть — зачем это клиенту? Почему он должен за это платить? Почему он должен платить именно вам, а не другим?
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    Если не удается перейти к третьему этапу — слабая презентация или суть предложения не раскрыта клиенту. Никто не хочет развивать то, что непонятно. Любые пробелы в понимании вызывают сомнения.
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    Лучше всего дать выбор между двумя вариантами — завтра или послезавтра, а затем уточнить, в какую половину дня будет
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    Нередко его задача — разорвать привычный сценарий разговора, шаблон мышления клиента, снять накопленные сомнения, разнообразить диалог и главное — подтолкнуть к действию.
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    оздайте карту клиента
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    Первое, что предстоит сделать — это извлечь максимальный объем информации о вашем клиенте.
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    юди не склонны принимать решения поспешно, и поэтому стоит найти правильную частоту контакта. Низкая частота контактов негативно повлияет на температуру клиента, а высокая — сделает вас сильным раздражителем. Правильно найти что-то среднее и, безусловно, адаптировать частоту к свойствам сферы (полям лояльности) каждого клиента
  • Елена Макароваcompartió una citahace 4 años
    . Установить коммуникацию.
    2. Аргументировано донести суть.
    3. Нивелировать возражения.
    4. Закрыть сделку.
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)