Marketing. Conceptos y aplicaciones

Una vez que se tenga identificado el público objetivo se establece entonces la estrategia de Marketing Mix (en función de los productos, los precios, la distribución y la comunicación) con la que la Dirección de Marketing de la empresa pretenderá ocupar un espacio único en la mente de sus consumidores a través del posicionamiento.

es de suma importancia que entienda que el área de marketing por sí sola no puede crear valor para su mercado, es necesario que comprenda cómo trabajando con las demás áreas funcionales (finanzas, gestión del talento humano y producción) de ella misma se logran obtener los objetivos que se derivan del valor que se le espera brindar al mercado seleccionado.

Una vez que se tenga establecido el crecimiento de la empresa a partir de los productos actuales que esta ofrece, tanto en los mercados actuales como en los nuevos, la dirección de marketing debe orientarse también hacia la identificación de las posibilidades de crecer con nuevos productos que la empresa pueda desarrollar, tanto en los mercados que atiende hoy en día como en los nuevos.

la empresa, una vez que creció en su mercado actual con los mismos productos y/o servicios, debe identificar cómo logra crecer con los mismos pero ahora en diferentes mercados.

El Ciclo de Vida del Producto según Kerin, Hartley y Rodelius (2009) es la descripción de las etapas por las que pasa un nuevo producto en el mercado, introducción, crecimiento, madurez y decadencia.

Entonces hay que empezar a cambiar el chip en la empresa, se debe pensar siempre en la misión basada en los beneficios y no en la misión basada en el producto.

Esta es la diferencia entre la misión de la empresa basada en el producto (las características de los zapatos y de la ropa deportiva) y la misión basada en el marketing (los beneficios del estatus y de ser los número uno en la competición)

Entonces nos vamos hacer la pregunta que todos se hacen en las empresas: ¿qué es lo que vende la empresa, en qué negocio estamos? Las empresas de hoy en día venden los beneficios y no sólo las características de sus productos y/o servicios.

La estrategia de marketing, de acuerdo con la definición de Kotler y Armstrong (2012), consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento

. Una vez que se tienen claro los objetivos se procede a plasmar en la planeación las estrategias que llevarán al área de marketing, a establecer las metas y las acciones correspondientes en torno a las diferentes Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) de la empresa.