Стратегії геніїв. П’ять найважливіших уроків від Білла Ґейтса, Енді Ґроува та Стіва Джобса

Джобс не гаяв часу на з’ясування очікувань покупців. Він мав самого себе за взірець споживача та був упевнений, що продукти, які відповідають його найсуворішим вимогам, легко завоюють ринок. Як пригадував Фред Андерсон, Джобс «не вірив у дослідження ринку.
Він вважав, що споживач і гадки не має, яким буде наступний грандіозний продукт… Стів пишався своїм умінням передбачити цей продукт і невідступно домагатися визначеної цілі

Правило 1: дивись уперед, відраховуй назад

1. Зазирай уперед, щоб розвинути бачення майбутнього; відраховуй кроки в зворотному напрямку, щоб встановити межі та пріоритети.

2. Зазирай уперед, щоб передбачити потреби споживачів; відраховуй кроки в зворотному напрямку, щоб узгодити їх зі своїми можливостями.

якщо вже Ґейтс одного разу визначив свої стратегічні пріоритети, жодні несхвальні відгуки або низький рівень продажів не могли змінити його думку

у виборі наступника не слід керуватися відданістю команді або традиціям. Наступників потрібно готувати або обирати серед людей, які демонструють здатність учитися новому, готовність порвати з минулим, коли це потрібно, і прагнуть створити продукти, послуги й платформи, про які ми навіть і не мріємо.

Зазираючи далеко в майбутнє, краще заглядати вперед не якнайдалі, а якнайчастіше. Це найважливіший елемент стратегії: ти розумієш, куди рухаєшся, але разом із тим знаєш, що робитимеш найближчі півроку.

«Чого б ви воліли: мати досконалий план, що погано виконується, чи невдалий план, реалізований ідеально?»

того ж технології, що швидко розвиваються, сьогодні є невід’ємною частиною будь-якого бізнесу.

Компанії та їхні керівники часто потрапляють під пильне око науковців, а от самі особистості, а також рішення, що визначають їхню кар’єру й долю створеного ними бізнесу, рідко стають предметом глибокого аналізу дослідників.

дивись уперед, відраховуй назад

1. Зазирай уперед, щоб розвинути бачення майбутнього; відраховуй кроки в зворотному напрямку, щоб встановити межі та пріоритети.

2. Зазирай уперед, щоб передбачити потреби споживачів; відраховуй кроки в зворотному напрямку, щоб узгодити їх зі своїми можливостями.

3. Зазирай уперед, щоб передбачити дії конкурентів; відраховуй кроки в зворотному напрямку, щоб побудувати бар’єри для конкурентів та заблокувати споживачів.

4. Зазирай уперед, щоб передбачити переломні моменти в розвитку галузі; відраховуй кроки в зворотному напрямку, щоб здійснити потрібні зміни та дотриматися обраного курсу

Правило 3: створюй платформи й екосистеми, а не просто продукти

1. Мисли категоріями платформ, а не окремих продуктів.

2. Мисли категоріями екосистем, а не просто платформ.

3. Створюй власні комплементи********.

4. Розвивайся та створюй нові платформи, щоб завжди потрапляти часові.

********

Комплемент (в економіці) — взаємодоповнювальний продукт; товар (або послуга), споживання якого передбачає використання основного товару.