Neuromarketing en acción

Neuromarketing. Concepto, metodología y aplicaciones
El neuromarketing puede definirse como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas en los campos de acción del marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas.

Del mismo modo que en economía los rumores crean realidades, el cerebro de una persona que vive en un ambiente amenazado por la inseguridad no solo registra la información que procede de los medios, sino que la procesa e interpreta como un peligro real e inminente. Esto genera cambios en sus conexiones neuronales y, consecuentemente, en su comportamiento frente al consumo.

Estos recursos se basan en el conocimiento de los procesos cerebrales vinculados a la percepción sensorial, el procesamiento de la información, la memoria, la emoción, la atención, el aprendizaje, la racionalidad, las emociones y los mecanismos que interactúan en el aprendizaje y toma de decisiones del cliente.

Si esta área se activa, el cliente no está deliberando, está decidido a adquirir o poseer el producto.

corteza media prefrontal.

moderna ­metodología de investigación