Основы фриланса: Плюсы и минусы работы на себя

Понятие судьбоносной встречи фрилансера включает в себя следующее:
встречу с крупным потенциальным заказчиком;
встречу с медийным персонажем, который может дать вам рекомендацию в СМИ или на площадках интернета;
встречу с уникальным специалистом-подрядчиком, который недооценен и не известен никому, кроме вас;
встречу с потенциальным инвестором;
встречу с маркетинговым агентом.
Важно сделать все возможное, чтобы превратить эту встречу в долгосрочное плодотворное деловое сотрудничество. Продумайте заранее, что вы можете предложить партнерам, если такая встреча вдруг состоится. Попробуйте проанализировать состоявшиеся встречи и знакомства: может быть, ранее вы не задумывались о возможностях, которые они в себе таили. Возможно, вам удастся возобновить те контакты и продолжить переговоры. И, главное, включите план организации таких встреч в план развития коммуникаций.
Ключевые изменения на рынке всегда дают шанс самым предприимчивым игрокам. Такие изменения сложно классифицировать и собрать в какую-то систему. Обычно изменения происходят там, где вы их совсем не ждете. Также сложно давать советы, как реагировать на них. В каждом отдельном случае это уникальная ситуация. Но нужно быть готовым оперативно отреагировать на рыночные изменения, потому что происходят

Первое правило успешного фрилансера: стремитесь быть профессионалом. Постоянно обучайтесь.
Правило второе: развивайте коммуникацию. Черпайте информацию из всех источников и не забывайте делиться ею. В маркетинговой информации таятся возможности для заработка.
Правило третье: будьте терпеливы и настойчивы. Самодисциплина — ключевой навык фрилансера.
Правило четвертое: всегда ищите и используйте новые возможности. Каждый день или хотя бы каждый выходной заставляйте себя думать, как еще можно увеличить стоимость вашей услуги, как увеличить количество клиентов, какие еще услуги вы можете предложить для ассортимента и оправданна ли диверсификация деятельности.

Нужно четко понимать, что квалификация фрилансера должна быть выше, чем квалификация среднестатистического клерка, выполняющего похожую или ту же работу.

Однажды мне попалась книга про семью дальневосточных охотников Янковских (сейчас мы бы их назвали фрилансерами). Один из них написал книгу про охоту — «Нэнуни», что с корейского переводится как «Четырехглазый», такое прозвище корейцы дали старшему Янковскому за меткость. В книге рассказывается о правилах успешной охоты, одно из которых — умение дожидаться своей главной добычи. Дословно оно звучит так: «Удача копится», что означает — не суетись и не нервничай, если долго не получаешь искомый результат; умей терпеть и ждать: в это время «копится твоя удача». Умейте ждать своего шанса и не отступайте перед сложностями на пути профессионального роста.

типичных ошибок.
Ошибочное позиционирование.
Поиск клиентов только на биржах.
Отсутствие самодисциплины.
Недостаток рекламы.
Недостаток образования.
Инфантильные надежды на быстрый финансовый результат.
Отсутствие команды.
Расточительность.
Отсутствие страховок.
Боязнь инвестирования.
Отсутствие обратной связи от клиентов.
Ошибка в ценообразовании.

Резюме

В основе успеха фрилансера лежат три составляющие: образование, опыт и маркетинг.
Лучший вариант получить профессию для фриланса — окончить учебное заведение, которое специализируется на подготовке специалистов-фрилансеров.
Чем быстрее вы выучите английский язык, тем быстрее сможете рассчитывать на рост доходов от фриланса.
Для наработки опыта потребуется 3–4 года упорного труда.
Маркетинговое позиционирование себя на биржах фриланса осуществляйте на основе двух правил: «Бери дорого» и «Более узкая специализация — более широкая география».
На ваш рейтинг на бирже влияют три участника процесса: исполнитель, заказчик и биржа.
Составьте план реализации вашей маркетинговой стратегии.

Самыми первыми фрилансерами были вовсе не программисты и копирайтеры. Ими были художники, писатели и зубные врачи. Изучайте их истории успеха. В них есть много полезной информации. Часто в старинных рассказах можно найти ответы на современные вопросы. Так, о маркетинге зубных врачей писал еще Антон Павлович Чехов. Да, да! По правде говоря, он описывал маркетинговые приемы в контексте сатиры, но многие из этих приемов могли бы отлично работать и сегодня не только для дантистов, но и для программистов. Я говорю о рассказе Чехова «Общее образование». В нем один герой называет другого глупцом — немца Осипа Францыча, активно использующего маркетинг.

Маркетинг — ключевой инструмент вашего развития как рыночного игрока. Вам следует уделять время разработке стратегии, позиционированию, продвижению, рекламе, выстраиванию отношений с клиентом, созданию собственного бренда. Биржа фриланса хоть и помогает стартовать с минимальным капиталом (или даже без него), но она не дает вам шанса разбогатеть. Этот шанс вам даст маркетинг и прямая работа с заказчиком. Помните, что фрилансер — не тот, кто продает свои услуги через биржу фриланса, а тот, кто выполняет работу как независимый подрядчик. Все великие истории успеха среди фрилансеров заключались в великолепной реализации маркетингового плана. Маркетинг для фрилансера — прямой путь к успеху.

Вы можете быть высококлассным профессионалом с блестящим образованием и богатым опытом работы, но без хорошего маркетинга вам не добиться успеха и благосостояния на рынке фриланса. При этом качественная маркетинговая стратегия позволит вам без серьезных последствий пережить расставания с клиентами, даже если они произошли по вашей вине — например, из-за неудовлетворенности вашей работой, а такое может иногда случаться. Даже отличный специалист может попасть под огонь критики клиента. Иногда это происходит из-за работника, а иногда из-за завышенных или неадекватных ожиданий заказчика. И в такой момент вам нужна вся мощь вашего маркетинга, чтобы без ущерба пережить потерю клиента.

Для фрилансера образование — ключевой фактор успеха. Постоянное обучение — необходимость, с которой нужно смириться. Знания и навыки в современном бизнесе устаревают очень быстро, поэтому преуспевающий фрилансер — человек, который постоянно учится, регулярно обновляет свои профессиональные знания.