El Economista Camuflado

La primera «fisura» en la estrategia de fijación de precios según cliente, entonces, es que los clientes ricos pueden comprar productos baratos, a menos que los productos sean saboteados intencionalmente. La segunda «fisura» es particularmente difícil de arreglar para las empresas que utilizan una estrategia de objetivo grupal: sus productos pueden pasar de un grupo al otro.

No es difícil persuadir a los clientes sensibles a los precios de que se alejen de un producto caro, pero a veces es más difícil impedir que los clientes insensibles compren un producto barato.

Existen dos tipos de fisuras,

La estrategia de la fijación del precio según el cliente funciona únicamente porque el supermercado siempre modifica su estructura de rebajas especiales y porque es muy problemático para el cliente pasar por las dos tiendas.

es decir, que cobran precios altos a aquellos clientes que demuestran una predisposición a pagarlos.

Personalmente, creo que la expresión «sensibilidad al precio» es un poco más descriptiva.

La estrategia del «objetivo individual» resulta difícil de llevar a cabo, en parte porque requiere recabar mucha información, y en parte porque suele ser muy impopular

la escasez te otorga poder, pero no se trata de un poder ilimitado

elasticidad inherente al precio

discriminación de precios de primer grado