Kropssprog

Mange har svært ved at acceptere, at mennesket stadig i biologisk forstand er et dyr. Vi er en primatart – homo sapiens – en hårløs abe, der har lært at gå på to ben, og som har en kvik, avanceret hjerne. Men ligesom enhver anden art er vi stadig underlagt biologiske regler, der styrer vores handlinger, reaktioner, kropssprog og gestik.

En af de mest alvorlige fejl, en novice inden for kropssproget kan begå, er at fortolke en enkel gestus isoleret fra andre gestus eller omstændigheder.

Ligesom ethvert talt sprog har kropssproget ord, sætninger og tegnsætning.

her en beskrivelse af en almindeligt forekommende klynge af kritiske vurderingsgestus, som folk anvender, når de ikke er imponerede over det, de hører:

Den observante iagttager er den, der er i stand til at læse kropssprogssætningerne og sammenholde dem præcist med den talendes verbale sætninger.

Salgsarbejdet gav mig chancen for at møde folk og studere dem på nært hold og dermed vurdere, om de ville købe eller ej, simpelthen ved at iagttage deres kropssprog.

Aflæsningen af en persons holdninger og tanker ud fra vedkommendes adfærd var det oprindelige kommunikationssystem, der blev brugt imellem

, og det er næsten utænkeligt, at de ikke tilsammen skulle være i stand til at skaffe den sagkyndige forsker de oplysninger, han skal bruge i hvert eneste tilfælde.“1