Gabriel Silva,Luis Fernando Samper,María del Pilar Fernández,Mauricio Reina

Juan Valdez. La estrategia detrás de la marca

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Mucha gente está al tanto de que Juan Valdez fue elegido en 2005 el ícono publicitario más popular de Estados Unidos, por encima de figuras tan reconocidas como el conejo de las pilas Energizer y las gemelas de los populares chicles Doublemint.Lo que pocos saben es que Juan Valdez es el resultado de un cuidadoso trabajo de diseño y construcción de una marca, que comenzó en 1927, mucho antes de que el personaje se diera a conocer en el mundo. La historia de cómo pequeños productores de un país como Colombia han asumido las riendas de su destino y han llegado a tener un activo reconocido mundialmente, es novedosa en el concierto internacional de las historias de marca.¿Cómo se logró unir las voluntades de más de quinientos mil productores de café para llevar al mercado global un producto reconocido y una marca valiosa? ¿Por qué algunos colombianos se opusieron al nacimiento de Juan Valdez? ¿Cuál es la historia detrás de la construcción de esta marca? ¿Qué está haciendo Juan Valdez para capturar un mayor valor para los caficultores colombianos?Esta obra responde a estas y a otras preguntas relevantes para otras organizaciones y negocios. Tanto los riesgos como las oportunidades que están detrás de las diferentes etapas de desarrollo de esta reconocida marca, son ilustrativos de los retos que cada empresario y cada país enfrentan en un mercado cada vez más competido.
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606 páginas impresas

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