¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento.
En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:
• Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas
• Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento
• Convocar a reuniones productivas
• Crear un plan de compensación extraordinario
• Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas
• Entrenar para el éxito
• Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen
• Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas
• Mejorar tus argumentos de ventas
• Recuperar el control de tu calendario
Y mucho, mucho más.
Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.
¿Están los miembros del equipo centrados en los objetivos y resultados?
