НЛП. Разговорный гипноз, Мартин Лейвиц
ru
Мартин Лейвиц

НЛП. Разговорный гипноз

Avisarme cuando se agregue el libro
Para leer este libro carga un archivo EPUB o FB2 en Bookmate. ¿Cómo puedo cargar un libro?
b1494386950
b1494386950compartió una citahace 3 años
Постановка цели – это больше половины успеха. Только помните: цель должна быть чёткой, конкретной, достижимой прямо сейчас, желанной и ограниченной во времени.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Умиротворение способствует возникновению транса. Чем более удобной и безопасной будет обстановка вашей беседы, тем быстрее вы сможете погрузить своего собеседника в блаженное состояние.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Разговорный транс может задействовать практически любое эмоциональное состояние собеседника. Вы можете добиться продолжительного транса, если примените один или несколько соответствующих инструментов речевого воздействия.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
сокрушительный приём – причинно-следственная связь. Разумеется, условная. Этот метод можно задействовать, только когда ваш собеседник более чем лоялен. Малейшие признаки неудовольствия на лице оппонента – знак для вас сделать шаг назад. «У вас открытое лицо, поэтому я могу вам доверять». «Гулять по полю совершенно безопасно, поскольку зимой змеи спят». Вот немногие примеры вышеописанного приёма.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Время неумолимо, его не убедишь подождать удачного момента. И этот стереотип нам с вами на руку: «Пока вы медлите, ваши коллеги забирают всю возможную прибыль».
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Слово «значит» – ещё один шаблон. «Вы растерялись, значит, не уверены в отказе, значит, давайте работать совместно».
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Для того чтобы вам было проще, запомните несколько помощников псевдологики. Прежде всего, это союзы «и», «но», «а». «Мы не можем с уверенностью утверждать, что ваши акции вырастут в цене, но ряд влиятельных экспертов выражает свою уверенность в данном факте».
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Один из них называется псевдологикой.
Как мы знаем, логика – это наука о правильном мышлении. На основании известных фактов с помощью логики мы делаем правильные выводы о неизвестном. Но большинство из нас логику не изучает и ориентируется на «логичное звучание». Смысл при этом часто остаётся за кадром. Благодаря такой особенности мы можем применять псевдологику.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Верные ваши помощники – всевозможные поговорки, пословицы, афоризмы. Они успокаивают, ослабляют внутренний контроль вашего собеседника. К тому же, все вышеперечисленные банальности служат единственной цели: убедить человека соглашаться с нами
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Задавайте условия. «Мы всегда открыты сотрудничеству, если с нами работают честно».
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
два взаимоисключающих заявления в одной фразе. «Или»
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Фразы «Если вас не затруднит», «Позвольте», «Вы вправе отказаться» могут творить чудеса. Порой можете создать своеобразную иллюзию справедливости. Прикажите собеседнику что-то сделать, сказав: «…а я тем временем». Например, «Почисти картошку, а я пока вынесу мусор», «Прочитайте соглашение, а я пока внесу ваши данные в компьютер».
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Полезно также цитировать собеседника, добавляя вопросительную интонацию. Повторите часть его последней фразы. Этот приём называется «эхом». «Верно ли я понимаю, что… (дальше идёт цитата собеседника)»? Тем самым вы добиваетесь доверия и согласия – двух важнейших зайцев в гипнотической «охоте».
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Не менее важно убедить людей слушаться ваших распоряжений. Как это сделать? Постепенно. Сначала даёте мягкую команду человеку, которую он безусловно выполнит. Например, «Переставьте стул поближе, пожалуйста, так вам будет удобнее. Закройте окно, мне кажется, сильно дует. Подчеркните эту цифру – она очень важна». Тем самым вы вырабатываете в собеседнике инерцию согласия.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
т? Обратите внимание на выражение лица вашего собеседника. Он нейтрален – значит, всё идёт как нужно. Просто в следующий раз можете предложить другое действие. Недовольство – призыв к действиям для вас. Сделайте шаг назад. Попросите прощения за излишнюю назойливость или заботу. После чего продолжайте, сделав свои просьбы-приказы более нейтральными по сути.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
приём «матрёшки»: вкладывать одну историю в другую, в третью и так далее.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Убедите человека начать действовать в нужном вам русле – и он закончит требуемое по собственной инициативе.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Это тоже несложно: иногда достаточно незавершённого рассказа о деле.
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
Эмоции, картинки, ассоциации, звуки, вкусы, ощущения – вот то, над чем работает бессознательное. Общайтесь с ним, как с маленьким ребёнком!
Таня Хребтова
Таня Хребтоваcompartió una citael año pasado
«Вам не нужно покупать этот товар. Я хочу лишь рассказать о нём». Что мы получаем на выходе? Убеждение купить именно этот продукт.
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)