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Sergio Missana

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    El poeta Rumi escribió, seis siglos antes de Darwin: «Originalmente fuiste barro. Pasaste de ser mineral a vegetal. De vegetal te transformaste en animal y luego en humano. Durante esos períodos el hombre no sabía a dónde se dirigía y aun así era conducido en un largo viaje. Y todavía le quedan por atravesar cientos de mundos».
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    Montaigne, su discípulo aventajado, escribió: «Despojémosla de su novedad y extrañeza, conversemos con ella y no tengamos nada tan presente en nuestros pensamientos como la muerte… En qué lugar nos espera la muerte es incierto; busquémosla por todas partes. La premeditación de la muerte es premeditación de la libertad».
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    evolución consciente».49 Quizás los seres humanos nos encontramos en una fase evolutiva temprana, atrapados en estrechas convicciones religiosas, económicas y políticas, en la era de la creencia, las cárceles en las que hemos escogido vivir.
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    El cerebro es mil veces más lento que un computador, pero puede realizar funciones mucho más rápido, por lo que se asume que realiza operaciones de procesamiento paralelo que todavía no comprendemos.
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    La necesidad de certeza es más fuerte que la necesidad de buscar la verdad.
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    El sentido común se burla de estos grupos marginales y de las sectas, pero descuida la reflexión sobre la convicción y sobre las propias certezas, olvida que vivimos rodeados de un mundo en gran medida artificial, que ocupa mecanismos similares para justificarse incesantemente a sí mismo y persuadir sin pausa para empujarnos, por sobre todas las cosas, al consumo.
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    una búsqueda de sentido y de pertenencia, paranoia, y lo que en psicología se llama efecto Dunning-Kruger: una distorsión cognitiva que lleva a personas con baja inteligencia a sobrevalorarse e incluso a desarrollar un sentido de superioridad.
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    cuatro niveles de sentido: literal, alegórico, moral y anagógico (místico).
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    «adoctrinamiento por contexto», que incluye la influencia de los padres, de los grupos de pares, de los sistemas educativos, la industria del espectáculo y los medios, entre otros. De manera más sutil, nos rodean las ideas que «flotan en el aire», que se consideran obvias, de las cuales es muy difícil abstraerse excepto desde la locura (conforme sugiere Sargant) o desde un conservadurismo recalcitrante condenado a su propia extinción, por más que sepamos que a las generaciones futuras esas ideas podrán resultarles absurdas.
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    Robert Cialdini describió seis mecanismos básicos de la influencia:

    1) Reciprocidad: recibir un regalo o servicio crea una obligación. Hasta los años ochenta, cuando se prohibió, los Hare Krishna regalaban flores en aeropuertos para presionar a los pasajeros a escuchar su mensaje.

    2) Escasez: deseamos más los bienes y servicios escasos; las liquidaciones son una forma burda de crear escasez artificial. También lo es el «efecto Chivas Regal»: la marca no lograba despegar hasta que a un ejecutivo de marketing se le ocurrió la idea de duplicar el precio sin alterar el producto.

    3) Consistencia: la gente tiende a tomar decisiones consistentes con sus acciones anteriores para evitar la disonancia cognitiva: por ejemplo, pedir un pequeño favor (o inversión) antes de uno grande.

    4) Autoridad: el fenómeno estudiado por Milgram, y la razón por la cual se emplea a actores con delantales blancos para vender champú o pasta de dientes: las personas responden ante una figura de autoridad.

    5) Atractivo: tendemos a hacer caso a personas que nos resultan agradables, es decir, personas similares a nosotros, cooperadoras y que nos halagan, o bien físicamente atractivas.

    6) Consenso: la gente tiende a observar el comportamiento de otros antes de decidir.29
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    Las técnicas de adoctrinamiento –alternancia de tensión y relajación, repetición y uso de eslóganes– también tuvieron y tienen su papel en contextos ideológicos. Y hoy forman parte del arsenal de los «profesionales de la persuasión»: publicistas, vendedores y políticos.
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    Sargant sostiene que muchos movimientos religiosos emplean de manera intuitiva técnicas para incrementar la intensidad emocional, hasta llegar a un punto de colapso psicológico en que es fácil implantar nuevas creencias en los individuos
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    The Manchurian candidate (1962)
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    Para eso hubo que aumentar los salarios, de modo que se experimentó una mejoría de los estándares de vida y las clases subordinadas pasaron a vivir en cierto modo como antes lo había hecho la elite. Surgieron así nuevas formas de lealtad y ello explica la resiliencia y capacidad de supervivencia del sistema capitalista en las sociedades industrializadas. El historiador David Christian lo asimila a ciertos virus que evolucionan para no matar a sus huéspedes, creando nuevas formas de simbiosis.2
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    transformó a los trabajadores en potenciales consumidores de los bienes que producían.
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    El vasto estudio cuantitativo World Values Survey, que ha elaborado un mapa mundial de valores y creencias, ilustra un tránsito propio de nuestra época entre valores tradicionales (importancia de la religión, respeto de la autoridad, familia) y valores seculares-racionales (opuestos a los anteriores), y entre valores de supervivencia (que ponen énfasis en la seguridad económica y física) y de autoexpresión (vida sana, protección ambiental, igualdad de género, reconocimiento de minorías), también llamados postindustriales. Ello podría asociarse a la jerarquía de necesidades humanas planteada por Abraham Maslow en los años cuarenta, una progresión de motivaciones en base a necesidades que deben ser satisfechas en este orden: fisiológicas, seguridad, amor y pertenencia, estima y realización personal.
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    Haidt propone una tipología de cinco esferas: daño (la violencia ejercida sobre otros), justicia (incluyendo el sentido de reciprocidad), comunidad (lealtad grupal), autoridad (de personas o figuras) y pureza (o impureza de ciertos actos, como el incesto).
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    La cultura mainstream tiende a hacerse cargo de la evolución del espíritu de los tiempos mediante el dispositivo de personajes «adelantados a su época», héroes tramposos que deben combatir los prejuicios y el fanatismo de un entorno que no los entiende, ganándose sin asumir riesgo alguno la complicidad de la audiencia. Así la cultura dominante se felicita a sí misma por su capacidad de examinar el pasado desde las certidumbres del presente.
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    Pinker ha descrito este flujo moral como un switch de moralización: ciertas conductas o actitudes pasan a quedar comprendidas dentro del ámbito moral o dejan de estarlo conforme la cultura evoluciona.
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    Que el pasado es como un país extranjero donde hacen las cosas de manera distinta es de perogrull
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