Мужские бренды. Создание и продвижение товаров для сильного пола

Мне кажется, мужчины наконец приблизились к нужному балансу. Они поняли, что не нужно бороться с тем, что заложено природой: прагматичность, азарт, здоровый дух соперничества. После долгих метаний они начинают осознавать, что можно сочетать в себе мужское и женское начало. Можно модно одеваться, следить за своим здоровьем и внешним видом, заводить семью и при этом занимать высокооплачиваемые должности. Они могут быть крутыми, практичными и одновременно чувствительными и ранимыми. Короче говоря, «Мужчина, версия 2.0» имеет право на существование.

Создается впечатление, что мужчины в массе своей неприступны, чопорны и знают себе цену. На самом же деле мужчины любят расслабиться. Они любят хорошую компанию. Они ценят юмор и с охотой воспринимают умную рекламу. Они гораздо более творческие личности, чем принято считать. Из них получаются не только солдаты и строители, но и артисты, и кулинары. Или музыканты. Кстати, музыка занимает очень важное место в жизни мужчин, особенно тех, кому «до сорока». Они не особо увлекаются любовной беллетристикой, предпочитая ей газеты и спортивные журналы. Да, здесь стереотип на 100% соответствует действительности: мужчины обожают спорт. По данным спортивного канала ESNP, 94% американцев в возрасте от 18 до 34 лет считают себя спортивными фанатами.

Сам Красавчик Браммелл, законодатель делового костюма, мог часами стоять перед зеркалом, подбирая подходящий галстук. Ведь одежда — это вопрос статуса. А одержимость современной молодежи дизайнерскими кроссовками — еще одно из проявлений этого феномена. Мода на красивую одежду и ухоженную внешность — не отклонение от нормы, а возврат к прошлому.

Сказки о том, что мужчин не волнует их внешность, всего лишь сказки. Еще как волнует. Их выбор в одежде ограничен (костюмом, пальто, футболкой и джинсами) только последнюю сотню лет. Раньше возможности подчеркнуть свои достоинства были гораздо шире.

Важно помнить, что для мужчин очень важен статус. Бренд — их главное оружие в борьбе за положение в обществе. Машины, одежда, телефоны, часы, газеты — все это может стать символом успеха.
Однако при всем при этом мужчины по натуре сдержанны. Им важно создать впечатление, что все достигнутое — вещи сами собой разумеющие­ся и не стоят никаких усилий. Некоторая надменная отстраненность — истинно мужская черта. Все мужские спа-центры похожи на клубы стародавних времен: «вход только для своих». По этой же причине мужчины любят Интернет: где еще человек, который якобы не интересуется модой, может спокойно обновить гардероб! Так что интернет-магазины — весьма перспективный бизнес.

Мужчины — очень верные клиенты, которые требуют уважения и почтения. Это прекрасно понимают представители корпоративного туризма и, пожалуй, оздоровительные центры. Производители же одежды — за исключением нескольких люксовых брендов и частных ателье — к сожалению, оставляют желать лучшего.

Во-вторых, мужчинам важна подлинность продукта. Богатство выбора сбивает их с толку, и нужны весомые аргументы, чтобы мужчины доверились тому или иному бренду. Сильному полу не слишком нравится, что на смену индивидуальному подходу пришло «сделано в Китае». Им не хочется пить дурное пойло и втискиваться в плохо скроенный пиджак. Поэтому они подбирают бренды с историей и клиентским подходом. Впрочем, сойдут и просто знакомые и проверенные фирмы.

К счастью, все популярные мужские бренды придерживаются определенных общепринятых правил. В первую очередь функциональность: мужчины охотно «покупаются» на научный подход, высокие технологии и новые разработки. Они стремятся улучшить свои физические способности (кстати, возможно, по этой причине они так любят разные гаджеты). Они уделяют эстетической стороне гораздо больше внимания, чем нам кажется, но красота — это все же не главное. Им важно чувствовать, что дизайнер вещи — рубашки, бритвы или кресла в самолете — понимает их потребности и старается их удовлетворить.

Размытые различия полов характерны скорее для подростков. Поколение детей, как водится, сильно отличается от поколения отцов в молодые годы, но эти различия с каждой следующей генерацией усугубляются. Современные западные парни вдохновенно экспериментируют со своей внешностью и даже с сексуальной ориентацией. Они дружат с геями и не чураются их убеждений и ценностей. Но в этой книге мы говорим не о маркетинге для подростков. Да и мне кажется, что потребительские привычки мужчин старше двадцати гораздо интереснее. Именно в это время формируется взрослая личность, именно в этот период выбираются бренды, которым юноши останутся верны в ближайшие годы.

это напоминает о главной идее этой книги: определенные приметы мужественности остаются неизменными, накрепко застрявшими в наших генах. Но наша жизнь сильно изменилась, даже самые интимные ее составляющие.
Профессионалы подсказывают
Интернет сделал процесс знакомства намного проще для мужчин.
Мужчины постоянно окружены картинками сексуального характера в СМИ и рекламе.
Малая толика этой рекламы пропагандирует безопасный секс.
Характер сексуальных отношений значительно изменился.
Мужчины позже вступают в брак и раньше разводятся.
Мужчины чаще заводят рискованные сексуальные связи, чем раньше.