Cómo vender al cerebro. Neuromarketing aplicado

O como diría Carl Sagan sobre nuestro planeta Tierra comparándolo con la inmensidad del espacio: “Un punto azul pálido, una mota de polvo suspendida en un rayo de sol”.

El sentimiento nace como consecuencia de una emoción.

neurólogo Antonio Damásio “sin emoción no hay atención, y sin atención no hay memoria”, -

. Relación con la emoción. (No hay recuerdo si no está asociado a una emoción. Cuanto mayor sea la emoción más fácilmente será recordar).

metaconsciente, en donde se encuentran las verdaderas causas del comportamiento y de las decisiones de compra.

no gana el que más invierte, sino en muchas ocasiones, el que mejor sabe esperar sin que la inactividad no acabe con sus nervios.

Gouldner fundamentó su fórmula en dos exigencias mínimas: la gente ayudará a quién le ayudado; y la gente no debe herir a quién le ayudado.

n producto es sencillamente lo que el cliente percibe que es. Son los mecanismos de percepción los que determinan un concepto y un conjunto de razones por las cuales un producto será, o no, elegido.

el cliente, y no la empresa, quien completa y define el verdadero posicionamiento.

En el marco de la inteligencia de negocios, estas técnicas permiten indagar en los sentimientos y creencias que impulsan la conducta de consumo mediante la implementación de un conjunto de ejercicios diseñados para tal fin en sesiones individuales