Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Ključ leži u tome da se disciplinujete, da čekate na pozitivan podsticaj. Ako to ne uradite, upašćete u situaciju da sami sebe preterano reklamirate, što klijenti ne vole, i pre nego što i opazite, bićete uhvaćeni u mrežu očiglednih laži.

Govorite iskreno i pozitivno o onome što izražava jedinstvenost vašeg klijenta i ne samo da će se vaša prodaja realizovati, već ćete steći klijenta koji će vam dati preporuke i od vas kupovati i ubuduće.

Treće, čekajte na pozitivan stimulans kupaca. Kada ga dobijete, ako verujete da ste našli nešto što im pomaže da postignu ono što žele, intenzivirajte njihovu predstavu o toj kupovini. Izbegavajte otrcane fraze koje su čuli već hiljadu puta;

Drugo, koristite svoju stručnost da dovedete klijenta do rešenja koje je, s obzirom na ono što vaša ponuda sadrži, za njega najbolje.

Prvo, budite iskreno zainteresovani da za klijente uradite najbolje što možete i pokažite svoju zainteresovanost postavljanjem pitanja koja će vam pokazati šta žele da postignu. Zanemarite sopstveni ukus i svoje sklonosti. Shvatite da ono što je za vas dobro nije dobro za svakoga i učinite intenzivan napor da svet vidite očima klijenta.