bookmate game

Константин Бакшт

  • b5844451380compartió una citahace 2 años
    Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям»
  • b5844451380compartió una citahace 2 años
    Быть конгруэнтным сотрудником и знать миссию Компании.

    2. Владеть полностью знанием продукта и ведением документации менеджера.

    3. Легко использовать технологию холодного звонка.

    4. Уметь качественно осуществлять подготовку к встрече.

    5. Быть способным установить контакт с Клиентом и выявить его потребности.

    6. Уметь хорошо и качественно осуществлять презентацию товаров и услуг.

    7. Легко применять отстройки от возражений и конкурентов.
  • b5844451380compartió una citahace 2 años
    •Сергей Азимов. «Продажи, переговоры
  • b5844451380compartió una citahace 2 años
    Роберт Чалдини. «Психология влияния»
  • b5844451380compartió una citahace 2 años
    Вкус жизни: как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой»
  • b7336352690compartió una citahace 2 años
    Боевой команде продаж не нужно разжевывать задачи. На очередной планерке Вы говорите:

    «Есть новое направление работы. Вот оно. Есть коллеги по бизнесу (так мы называем конкурентов), которые уже занимаются этим направлением. Есть потенциальные
  • b7336352690compartió una citahace 2 años
    Клиенты. Вот расклад. Что думаете, ребята?»

    Ребята все понимают. Жажда денег и инстинкт убийства у них в крови. Вы совещаетесь, обсуждаете разные точки зрения. Приказы здесь ни к чему. В комнате есть профессионалы, не уступающие по уровню Вам самому. Вопрос один: перспективная ли тема? Стоит ли ввязываться в бой? Полчаса – и решение принято: ввяжемся, а там посмотрим. Вы благодарите ребят. И передаете вопрос на текущий контроль начальнику отдела продаж. Процесс пошел.
  • b7336352690compartió una citahace 2 años
    Впрочем, Вы не страдаете патологической жестокостью. Ведь это бизнес, ничего личного! Вы готовы предоставить «коллегам» несколько вариантов на выбор:

    • они могут заключить с Вами картельное соглашение. Конечно, после потери нескольких Клиентов в качестве небольшого предупреждения с Вашей стороны. Что ж, Вы готовы заключить большое водяное перемирие. И вернуться к скучной работе по сгребанию денег кайлом и лопатой;

    •Вы можете забрать у «коллег» значительную часть ключевых Клиентов. После чего их бизнес войдет в штопор. И ближайшие пару лет они будут озабочены только вопросами выживания;
  • b7336352690compartió una citahace 2 años
    Вся наша работа – это говорильня. А весь ее результат – это бумага.
  • b7336352690compartió una citahace 2 años
    Самый опасный враг молодого бойца – не Клиенты. Тем более – не конкуренты. Главный враг – «пятая колонна»: страх и неуверенность внутри бойца.
fb2epub
Arrastra y suelta tus archivos (no más de 5 por vez)